คิดเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาดจากยอดขาย สูตรคำนวณพร้อมตัวอย่างเข้าใจง่าย

การคิดเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาดจากยอดขาย (Market Share) สามารถทำได้โดยนำยอดขายของบริษัทตั้ง แล้วหารด้วยยอดขายรวมทั้งหมดในอุตสาหกรรมหรือตลาดนั้นๆ จากนั้นนำผลลัพธ์ที่ได้ไปคูณด้วย 100 การคำนวณนี้ช่วยให้ทราบสัดส่วนความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจเมื่อเปรียบเทียบกับภาพรวมของตลาดได้อย่างชัดเจน

สูตรวิธีคิดเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาดจากยอดขาย (Market Share Formula)

การคำนวณส่วนแบ่งตลาดสามารถแบ่งออกเป็น 2 รูปแบบหลัก ตามลักษณะข้อมูลที่นำมาวิเคราะห์ ได้แก่ การคำนวณจากมูลค่า ยอดขาย (Revenue Market Share) และการคำนวณจากปริมาณสินค้า (Unit Market Share)

1. สูตรคำนวณจากมูลค่ายอดขาย (Revenue Market Share)

เป็นวิธีที่นิยมใช้มากที่สุด โดยพิจารณาจากจำนวนเงินหรือรายได้จากการขายสินค้า:

ส่วนแบ่งตลาด (%) = (ยอดขายของบริษัท ÷ ยอดขายรวมของตลาด) × 100

2. สูตรคำนวณจากปริมาณสินค้า (Unit Market Share)

เหมาะสำหรับการวัดสัดส่วนจำนวนชิ้นหรือหน่วยสินค้าที่ขายได้ในตลาด:

ส่วนแบ่งตลาด (%) = (จำนวนหน่วยสินค้าที่บริษัทขายได้ ÷ จำนวนหน่วยสินค้าทั้งหมดในตลาด) × 100

ขั้นตอนการคำนวณทีละสเต็ป

1. รวบรวมยอดขายของบริษัท: ดึงข้อมูลยอดขายสุทธิหรือจำนวนหน่วยสินค้าที่ขายได้ในช่วงเวลาที่ต้องการคำนวณ (เช่น รายไตรมาส หรือรายปี)
2. ระบุยอดขายรวมของตลาด: หาข้อมูลยอดขายรวมหรือปริมาณการขายรวมของอุตสาหกรรมในกลุ่มสินค้าเดียวกัน
3. นำเข้าสูตรคำนวณ: นำยอดขายบริษัทหารด้วยยอดขายรวมตลาด
4. แปลงเป็นเปอร์เซ็นต์: คูณด้วย 100 เพื่อแปลงค่าผลลัพธ์เป็นอัตราร้อยละ (%)

ตัวอย่างการคำนวณจริงและวิธีใช้สูตรใน Excel / เครื่องคิดเลข

เพื่อให้เห็นภาพการใช้งานชัดเจน ลองมาดูตัวอย่างการคำนวณจริงพร้อมวิธีการใช้เครื่องมือช่วยคำนวณ

ตัวอย่างโจทย์คำนวณจริง

บริษัท A ขายสินค้าในกลุ่มเครื่องดื่มได้ยอดขาย 5,000,000 บาท ในขณะที่ยอดขายรวมของตลาดเครื่องดื่มทั้งหมดอยู่ที่ 25,000,000 บาท

วิธีคำนวณ:

ส่วนแบ่งตลาด (%) = (5,000,000 ÷ 25,000,000) × 100 = 0.20 × 100 = 20%

ดังนั้น บริษัท A มีส่วนแบ่งตลาดคิดเป็น 20% ของตลาดเครื่องดื่มทั้งหมด

ดูเพิ่มเติม: เครื่องคิดเลข casio fx-991es plus | เครื่องคิดเลข

สูตรการคำนวณใน Microsoft Excel / Google Sheets

หากต้องการสร้างตารางคำนวณใน Excel สามารถใส่สูตรได้ดังนี้:

• สมมุติให้ช่อง A2 ค่อยใส่ "ยอดขายของบริษัท" (เช่น 5,000,000)
• ช่อง B2 ใส่ "ยอดขายรวมของตลาด" (เช่น 25,000,000)
• ในช่อง C2 ให้พิมพ์สูตร: =A2/B2
• กำหนดรูปแบบของช่อง C2 ให้เป็น Percentage (%) ระบบจะแปลงค่าเป็น 20% โดยอัตโนมัติ

หากสนใจศึกษาวิธีการคิดคำนวณเปอร์เซ็นต์ในรูปแบบอื่นๆ สามารถอ่านเพิ่มเติมได้ที่บทความ 5% ของเงินเดือนคิดยังไง หรือเยี่ยมชมรวมบทความคำนวณของเราได้ที่หน้า บทความ

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยในการคำนวณส่วนแบ่งการตลาด

การคำนวณส่วนแบ่งตลาดจากยอดขายดูเหมือนจะเป็นตัวเลขตรงไปตรงมา แต่ในปฏิบัติต่างๆ มักเกิดความคลาดเคลื่อนได้ง่ายจากข้อผิดพลาดทั่วไปต่อไปนี้:

• การเปรียบเทียบขอบเขตตลาดที่ไม่ตรงกัน: เช่น นำยอดขายของบริษัทเฉพาะในประเทศไปหารด้วยยอดขายรวมของตลาดระดับภูมิภาค หรือรวมยอดขายจากสินค้าคนละประเภทเข้าด้วยกัน ซึ่งทำให้ได้เปอร์เซ็นต์ที่ไม่สะท้อนความเป็นจริง
• การสับสนระหว่างมูลค่ายอดขาย (Value) กับจำนวนชิ้นที่ขาย (Volume): ยอดขายที่เป็นตัวเงินและจำนวนหน่วยสินค้าให้ผลลัพธ์ส่วนแบ่งตลาดที่ต่างกัน หากสินค้ามีราคาสูงกว่าคู่แข่ง อาจมีส่วนแบ่งตลาดเชิงมูลค่าสูง แต่มีส่วนแบ่งตลาดเชิงจำนวนชิ้นต่ำ
• การใช้กรอบเวลาที่ต่างกัน: นำยอดขายของบริษัทแบบรายปีไปเปรียบเทียบกับยอดขายรวมของตลาดที่เป็นข้อมูลรายไตรมาส หรือใช้ข้อมูลตลาดคนละปีงบประมาณ
• การรวมหรือตัดภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) ไม่เหมือนกัน: หากยอดขายของบริษัทเป็นราคาที่ยังไม่รวมภาษี แต่ข้อมูลยอดขายรวมของตลาดเป็นราคาที่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มแล้ว ผลลัพธ์ที่คำนวณได้จะบิดเบือนไปจากความจริง

สรุปขั้นตอนการคิดส่วนแบ่งตลาด และคำแนะนำถัดไป

การคิดเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาดจากยอดขายทำได้โดยนำ (ยอดขายของบริษัท ÷ ยอดขายรวมของตลาด) × 100 ซึ่งเป็นดัชนีสำคัญที่ช่วยชี้วัดตำแหน่งทางการแข่งขันของธุรกิจ ตัวเลขส่วนแบ่งตลาดที่準確ช่วยให้บริหารกลยุทธ์ได้อย่างตรงจุด

ก้าวถัดไปเมื่อคำนวณส่วนแบ่งตลาดเรียบร้อยแล้ว คุณสามารถนำข้อมูลกำไรและโครงสร้างการเงินมาเปรียบเทียบเพิ่มเติม เช่น การศึกษาวิธีคำนวณเปอร์เซ็นต์เบื้องต้น หรือสำรวจบทความการคำนวณอื่นๆ ได้ที่หน้ารวมบทความเครื่องคิดเลข เพื่อวางแผนการเงินและเป้าหมายยอดขายอย่างครอบคลุมยิ่งขึ้น